En la era digital en la que nos encontramos viviendo en la actualidad, los profesionales de la salud se ven en la necesidad de adaptarse a los nuevos tiempos, como todos los demás, por lo que necesitan utilizar herramientas que sean efectivas a la hora de captar pacientes, promocionar los servicios que ofrecen y para diferenciarse dentro de la amplia competencia. Una landing page (también conocida como página de aterrizaje) es una solución poderosa que puede ser muy útil tanto para médicos como para clínicas que estén buscando optimizar sus conversiones y dar un salto que mejore su presencia en línea.
A diferencia de lo que se puede encontrar en un sitio web tradicional, una landing page es un sitio que está diseñado con un objetivo en específico, como poder agendar citas online, promocionar un tratamiento en particular o captar leads. En este artículo, encontrarás información detallada acerca de qué es una landing page, y estaremos considerando cuáles son sus beneficios para el sector médico, cómo se crea una landing page, y además compartiremos recursos que pueden ayudarte a crear tu propia landing exitosa.
¿Qué es una landing page?
Una landing page es una página web independiente que se diseña con el objetivo de convertir a quienes la visiten en leads o en pacientes. Se caracterizan por poseer una estructura y diseño mayormente minimalistas, y por estar enfocadas en una única llamada a la acción (o Call To Action), que pueden ser opciones como agendar una consulta, descargar un ebook sobre salud u otro recurso de valor, suscribirse a un newsletter o solicitar información sobre algún tratamiento en específico.
Además, estas páginas suelen ser parte de campañas de marketing digital, como las que se pueden emprender mediante las herramientas de Google Ads, redes sociales o marketing dirigido mediante correo electrónico, y están optimizadas de manera que puedan maximizar el número de conversiones que se obtiene a través de ella.
¿Cuál es su objetivo en el sector médico?
Dentro del ámbito de la salud, las landing page puede permitir captar nuevos pacientes mediante ofertas especiales, como por ejemplo, una primera consulta gratis; promocionar servicios específicos, como cirugías, tratamientos estéticos u odontología; generar confianza en los pacientes mediante el uso de testimonios reales, o la exposición de certificaciones y datos del profesional, así como reducir la tasa de rebote, pues se logra dirigir al usuario de manera directa a la información que está buscando.
Diferencia entre una landing page y una web tradicional
| Landing Page | Sitio Web Tradicional |
| Enfoque único, que se centra en una sola oferta o llamada a la acción. | Multipropósito, cuenta con varias secciones como servicios, blog, contacto, etc. |
| Diseño minimalista, en el que contiene tan solo los elementos esenciales. | Tiene un contenido amplio, con menús, enlaces internos y múltiples llamados a la acción. |
| Alto enfoque en la conversión de leads. | Tiene un enfoque más amplio, informativo y de branding. |
| Se usa en campañas de pago, como en Ads de Google. | No necesariamente debe estar vinculada a publicidad. |
| No tiene distracciones ya que no cuenta ni con menús laterales ni con enlaces externos. | Ofrece una experiencia de navegación completa en la que se permite explorar diferentes páginas y secciones. |
Beneficios de su uso para médicos y clínicas
Mayor tasa de conversión
Ya que es una página en la que se eliminan todo tipo de distracciones, el usuario solo se enfoca en realizar la acción deseada, como por ejemplo, reservar una cita.
Segmentación efectiva
Se pueden crear algunas landing pages que sean específicas para cada especialidad que se ofrezca dentro de una misma clínica médica, como una para cardiología, otra para dermatología, etc.
Mejor ROI en publicidad
Al dirigir el tráfico desde los anuncios a una página optimizada, se reduce el costo por cada lead.
Datos medibles
Las herramientas como Google Analytics pueden ser muy útiles para analizar el rendimiento de dirigir directamente a una landing page y así ajustar las estrategias.
Credibilidad profesional
Una landing page que está bien diseñada puede permitir transmitir confianza y autoridad médica.
Principales características
Título claro y progresivo
Se deben usar títulos claros, pero llamativos, por ejemplo, se pueden usar títulos como “¿Dolor de espalda crónico? Soluciones personalizadas sin cirugía”.
Llamada a la acción (CTA) destacada
Se deben posicionar botones en lugares con buena visibilidad, con la llamada a la acción, por ejemplo “Reserva tu consulta ahora” o “Llama al [número]”.
Diseño responsive
Ya que la mayor parte de las personas usan teléfonos móviles para navegar en internet, es esencial que la landing page se vea bien tanto en móviles como en tablets y computadores de escritorio.
Testimonios y certificaciones
Es una idea útil el incluir opiniones reales de pacientes y las credenciales de los médicos.
Formulario sencillo
Los formularios deben ser lo más cortos posibles y solicitar sólo los datos esenciales, como el nombre, teléfono y email.
Imágenes profesionales
El incluir fotos de la clínica, equipos médicos o del doctor pueden ayudar a proyectar una imagen más confiable.
Pasos para crear una landing page
Definir el objetivo principal
El primer paso es definir la acción en la que se centrará la landing page, puede ser agendar citas, promocionar un tratamiento, captar suscripciones, etc.
Elegir una plataforma
Algunas de las plataformas disponibles comúnmente utilizadas son WordPress, con plugins, como Elementor o Divi, constructores especializados como Wix o Squarespace y herramientas de marketing como HubSpot o Unbounce.
Diseñar la estructura
La estructura debe contener elementos como: Encabezado con título y CTA, beneficios del servicio, testimonios, formulario de contacto.
Optimizar para SEO
Se deben usar palabras clave para posicionarse en los primeros resultados de las búsquedas.
Integrar herramientas de seguimiento
Se pueden encontrar esta clase de herramientas en sitios como Google Analytics o Facebook Pixel.
Realizar pruebas A/B
Una estrategia efectiva es probar diferentes versiones de landing pages para encontrar la que reporta mejores conversiones.
Mejores plantillas de landing pages para médicos
Medikal (WordPress)
Ofrece un diseño limpio y sencillo que es ideal para el uso de clínicas.
MediClinic (Elementor)
Esta plantilla incluye una sección de especialidades y formulario de contacto.
HealthCare (Wix)
Una plantilla con diseño responsive y una galería de imágenes.
Dentista Pro (Squarespace)
Una plantilla perfecta para odontólogos, que cuenta con un calendario de citas.
Unbounce Medical LP
Esta plantilla está optimizada para utilizarse en conjunto con campañas de Ads.
¿Cómo llevar tráfico de manera efectiva?
Google Ads
Ofrece la posibilidad de usar anuncios dirigidos a búsquedas específicas, como por ejemplo “dentista en [ciudad]”.
Facebook e Instagram Ads
Permiten segmentar los anuncios por ubicación, edad e intereses.
SEO local
Sirve para posicionarse en Google My Business y en directorios médicos.
Marketing por correo electrónico
Esta es una opción excelente para enviar newsletters y ofertas especiales a pacientes ya existentes.
Colaboraciones con influencers de salud
Una opción muy efectiva es conseguir colaborar con pequeños influencers que sean cercanos a las personas y que pueden redirigir a nuestra landing page desde reseñas en sus blogs o desde sus redes sociales.
Ejemplos y casos de éxito
Clínica Dental SmileCare
Ubicada en Perú, implementó el uso de una landing page con un descuento en blanqueamiento dental, obteniendo un aumento del 40% de conversiones.
Dr. López
Un cardiólogo ubicado en España, que implementó una landing page enfocada en arritmias y logró conseguir un 25% más de citas dentro de los siguientes tres meses.
Consejos para crear landing pages
Simpleza
Se debe mantener el texto breve y directo.
Colores
Se recomienda utilizar colores que sean comúnmente asociados a la salud, como el azul, el verde y el blanco.
Chatbot
Incluir un chatbot para responder a consultas médicas rápidas puede ser una ide que provea de mayor valor a una landing page.
Videos
Agregar videos que generen confianza o cercanía, como del doctor presentándose, pueden aumentar los clics en el CTA.
Funcionamiento
Se debe garantizar el correcto funcionamiento de la landing page, con una velocidad de carga rápida tanto en móviles como en computadoras.
Errores comunes al crear una landing page y cómo evitarlos
Demasiada información
Se debe recordar que una landing page debe ser simple, y solo incluir lo esencial.
CTA poco visible
El Call To Action debe ser el foco principal de la página, por lo que se puede posicionar en botones de colores contrastantes que llamen la atención.
No optimizar para móviles
Para que una landing page pueda proporcionar resultados efectivos, es esencial que funcione en teléfonos móviles y tablets. Para asegurarte de ello, debes probarla en diferentes dispositivos.
Falta de testimonios
Añadir opiniones reales de pacientes genera un mayor nivel de confianza.
No medir resultados
Como solución, se pueden usar herramientas como Google Analytics para ajustar las estrategias de manera adecuada.
Haz crecer tu clínica con una estrategia de marketing
En Marketing Número Uno entendemos tu sector y hablamos tu idioma. Te ayudamos a atraer más pacientes y posicionar tu centro con estrategias efectivas: redes sociales, SEO, campañas en Google Ads y mucho más.
Conclusión
Una landing page médica que cuente con un buen diseño puede ser lo que marque la diferencia entre perder a un paciente potencial o que decida contactarnos y se convierta en un caso de éxito. Si se siguen todos los tips y consejos ya mencionados, se puede lograr obtener una landing page con diseño profesional, un enfoque claro en la conversión y con estrategias de tráficos de visitantes, que los profesionales de la salud pueden aprovechar para aumentar sus citas médicas, mejorar su reputación y, a la vez, optimizar la inversión que han hecho en marketing. Si trabajas en el ámbito de la salud y aun no tienes una landing page, este es el momento adecuado para crear una, cuanto antes mejor, y así comenzar desde ya a captar más pacientes de una manera efectiva.
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